新手问得最多的问题：我该跑哪种广告？
Facebook常见的获客形式有三种。
销售广告、聊单广告、表单广告。
今天直接告诉你答案。
三种广告形式的本质区别
销售广告最直接。
用户点击广告跳转到独立站或落地页的商品详情页，浏览后直接下单购买。
以单量和销售额衡量效果。
广告费也最高。
聊单广告是跳转到Messenger或Whatsapp与客服沟通，通过话术促成交易。
适合售前需要详细咨询的产品。
比如客单价高的、需要定制的。
表单广告是点击后弹出信息收集表单。
有意向的用户留下联系方式，你拿到信息后联系客户转私域再成交。
虽然不如聊单来得直接，但广告费更低。
而且无需跳转站外，操作简单。
门槛也低。
新手想尝试Facebook广告，表单广告是最佳选择。
表单广告的三大优势
门槛低到离谱。
销售广告需要独立站承接客户。
聊单广告需要Facebook个号或Whatsapp账户跳转聊天。
表单广告只需要一个广告账户就能开跑。
找靠谱的服务商开户，BM和主页都给你配好，立马能跑。
费用低得吓人。
一个询盘成本在10到20人民币左右。
部分获客成本低的地区，一个线索甚至不到1美元。
你可能觉得这成本也不低。
但对比谷歌的一个询盘几百人民币，已经相当便宜了。
如果你的客单价比较低，建议直接跑销售。
操作简单易上手。
不需要搭建复杂的独立站。
不需要培训客服话术。
不需要担心账号被封。
设置好表单，广告一跑，线索自动进来。
但也有明显缺点
用户质量层次不齐。
这是表单广告最大的问题。
有人纯粹好奇点进来。
有人留假信息。
有人留了信息就不接电话。
想要提升表单成效，提前筛选用户是关键。
怎么筛选？
往下看。
表单广告的三个核心要点
1. 广告类型要选对
表单广告有两种类型。
一种是线索数量优先，一种是用户意向优先。
产品受众面广？选线索数量优先。
产品比较小众，比如私人定制？选用户意向优先。
但这也不绝对。
建议做A/B测试，看哪个效果更好。
2. 广告素材要直接
想吸引精准客户，素材就要直接。
卖什么就展示什么。
文案不需要花里胡哨，直接点明目标用户最关心的核心问题。
比如价格，比如折扣。
举个例子。
你出售旅游产品，就用轮播图展示各种美景。
配上文案：”仅需XX元即可享受如此美景，留下联系方式帮您定制旅程”。
简单粗暴，但有效。
3. 表单设计有讲究
两种方向。
第一种：不设置过高门槛，仅需填写基础信息。
这样获客比较容易，但很难通过表单信息判断用户精准度。
只能挨个联系。
第二种：添加详细的筛选项。
不同产品设置的问题也不一样。
还是以旅游产品举例。
可以设置：你的预算、想去的地方、旅行时长、参加人数等等。
越精细化的设置，越能说明填完的用户意向非常高。
但同时也会让一些觉得麻烦的用户放弃填表，从而减少表单量。
这就是数量和质量的平衡点。
需要从实际投放效果中不断调整。
磨合好以后，表单广告就会变得又便宜质量又好。
跑广告前先解决支付问题
说了这么多，但很多人卡在第一步。
开户需要绑定信用卡。
充值需要支付工具。
国内信用卡经常被拒。
对公账户开户难、审核严。
这时候虚拟信用卡就派上用场了。
皮卡宝虚拟信用卡专门为跑Facebook广告的人设计。
开卡简单，几分钟搞定。
支持Facebook广告充值，不会被拒付。
也不用担心账户被冻结。
很多做Facebook广告的人都在用。
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新手容易踩的坑
坑一：素材太花哨。
你以为酷炫的视频、华丽的文案能吸引人。
其实用户只关心一件事：这东西对我有什么用？
直接展示产品，直接说优惠，效果反而更好。
坑二：表单问题太多。
你想通过表单筛选精准用户，设置了十几个问题。
结果用户看了一眼就关了。
建议：必填项不超过3个。
其他的设置为选填。
坑三：拿到线索不跟进。
很多人以为跑广告就完事了。
拿到线索后不及时联系，或者联系话术太生硬。
线索都是有时效性的。
拿到后马上联系，转化率会高很多。
坑四：预算设置不合理。
一上来就投几千块测试。
结果广告跑不出去，或者烧钱速度太快。
建议：先用小预算测试，每天50到100美元足够。
等找到有效的素材和受众，再放大预算。
支付工具要提前准备
很多人跑广告跑到一半，突然发现信用卡扣款失败。
广告账户被暂停。
之前积累的数据全白费。
这种情况太常见了。
提前准备好稳定的支付工具是跑广告的基础。
国内信用卡容易被拒。
对公账户开户慢、限制多。
虚拟信用卡是最稳妥的选择。
皮卡宝虚拟信用卡的优势：
- 专门针对Facebook广告优化，成功率高
- 开卡速度快，不需要繁琐审核
- 充值方便，支持多种方式
- 不会因为地域原因被拒付
- 出现问题有客服及时处理
很多做Facebook广告的人都在用这个解决支付问题。
你跑广告能不能稳定，很大程度取决于支付工具稳不稳定。
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最后说几句
Facebook广告不复杂。
复杂的是很多人想得太多，做得太少。
表单广告门槛低、成本低、操作简单。
最适合新手入门。
但前提是你要有基础的工具。
广告账户、支付工具、客服跟进流程。
这三样缺一不可。
广告账户找靠谱服务商开通。
支付工具用虚拟信用卡解决。
客服跟进流程自己摸索优化。
把这三样做好，表单广告就能跑起来。
别想太多，先跑起来再说。
跑起来了，问题自然会暴露。
暴露了，再一个个解决。
这才是做广告的正确姿势。
