跑Facebook广告的都知道,DPA目录广告一直是电商投手的心头好。
但问题来了。
静态图片看腻了,用户根本不停留。Reels版位基本吃不到量,白白浪费流量。
最近Facebook新出的功能,让DPA可以直接上传视频素材。我手动测了一轮,数据直接起飞。
但这里有个坑要注意:跑Facebook广告,你得先有个能付款的虚拟卡。
国内信用卡经常被拒,PayPal又限制多。我现在用的是皮卡宝虚拟信用卡,开卡3分钟搞定,充值秒到账,专门为广告投放优化的。
不然你素材再牛,广告账户余额不足,照样跑不起来。
什么是目录商品视频
说白了就是把视频直接怼到商品目录里。
以前我们只能用静态图,现在可以给每个SKU单独配视频。
你可以在商品层级上传,也可以在广告层级统一上传一个视频。
前者更精细,后者更省事。
为什么必须用视频
数据不会骗人。
使用商品视频后,全渠道销量提升88%。不是8%,是88%。
覆盖人数比静态目录高出85%。
最关键的是Reels版位。
静态图在Reels的投放量几乎为零,加了视频后能占到19%。这意味着你能吃到更多年轻用户的流量。
每花一美元,转化量高出20%。
这笔账怎么算都划算。
四个不需要专业团队的制作方法
很多人一听视频就头大,觉得要请摄影团队,要专业设备。
其实完全不用。
1. 把静图变成动图
用Videoleap或者Canva这些工具,套个模板就行。
让图片动起来,加个无限滚动或者呼吸效果。
成本几乎为零,效果立竿见影。
2. 视频背景叠加商品图
找一些纹理视频或者场景视频做背景。
把商品图片叠加上去。
瞬间有了氛围感,品牌调性也上来了。
3. 演示商品怎么用
不需要高清,不需要完美。
手机拍个简单的使用演示就够了。
用户想看的是真实效果,不是广告大片。
4. 真人出镜
让员工或者合作的博主出镜。
记住一点:眼神交流。
有研究显示,带人际联结元素的创意,成效提升81%。
人天生对人脸敏感,这是写在基因里的。
四个必须知道的技巧
前3秒决定生死
商品和品牌信息必须在开头就出现。
用户刷信息流的速度你懂的,不吸睛就划走。
准备多个尺寸
1:1、4:5、9:16,三个尺寸都要准备。
Reels用9:16,动态用4:5,不同版位适配不同尺寸。
别偷懒只做一个尺寸,系统会自动裁切,效果大打折扣。
加音频
悦耳的背景音乐,或者拟人的声效。
掌声、欢呼声、开箱声,这些都能让商品更有温度。
静音看广告的用户很多,但有声音的广告记忆点更强。
注意安全区
Logo和重要文案别放边缘。
系统界面会遮挡,你的关键信息可能根本看不到。
自动化才是王道
这里又回到开头的问题了。
你素材做得再好,广告跑不起来也白搭。
皮卡宝虚拟信用卡支持自动续费,不用担心广告跑到一半余额不足。
而且支持多币种,无论你投哪个市场都能用。
Facebook的Advantage+目录广告,用机器学习自动找高价值用户。
你只需要把视频素材准备好,剩下的交给系统。
这是目前最高效的投放方式。
我的实测数据
我之前跑一个家居品类的账户,静态图广告ROAS稳定在2.5左右。
加了视频素材后,ROAS直接冲到3.2。
单个转化成本降了15%。
Reels版位贡献了接近20%的订单。
这些订单以前根本拿不到。
最后说两句
目录商品视频不是什么黑科技。
它就是把对的内容,用对的形式,送到对的人面前。
静态目录是说明书,视频目录是金牌导购。
区别就这么简单。
如果你还在用静态图跑DPA,真的该试试视频了。
效果不会骗人,数据会告诉你答案。
对了,别忘了先搞定支付问题。
广告账户欠费停投,比什么都糟心。
