最近老有人问我：”我是不是该把行业相关的几百个关键词都投上？”
每次听到这种问题，我都想直接说句实话。
你这是在烧钱。
真金白银地烧。
关键词数量的真相
说个最常见的误区。
很多人觉得关键词投得越多，曝光机会就越大。
但实际情况呢？
谷歌广告后台那个”添加新关键词”的建议，就像商场里不停劝你”再买一件”的导购。
它不会告诉你：关键词数量翻倍，预算确实要翻倍，但效果？
未必。
到底该怎么投
给个实在建议。
每个广告组5-8个关键词是黄金区间。
特殊情况也别超过20个。
为什么？
因为关键词太多会导致三个致命问题。
第一，预算被严重稀释。
假设你每天就50美金预算，投100个关键词。
每个词能分到多少展示？
算算就知道了。
第二，广告相关性直线下降。
你很难保证几十个关键词都能和同一个广告文案高度匹配。
用户搜的是A，你展示的是B。
点击率能高才怪。
第三，数据积累变得困难。
关键词太多会导致每个词的数据样本太小。
根本看不出效果好坏。
优化？
无从下手。
投多少个关键词才合适
具体怎么操作？
怎么才能知道你的广告预算适合投多少个关键词呢？
记住这个四步法。
1. 找出高价值关键词
先把你的产品词放进谷歌关键词工具。
B端选B端常见词，C端选C端常见词。
以B端为例，我们首先调研B端词是否有量。
不要拍脑袋。
数据说话。
2. 用关键词规划师调研
拿着生成的关键词去谷歌广告关键词规划师调研。
调研关键词前首先要记得把语言调整成英文。
如果你想调研关键词全球的搜索量，就把地域的国家叉掉。
反之你想调研特定国家的搜索量，就添加指定国家。
获取到关键词数据后，下载下来。
3. 精选要投放的关键词
打开下载后的关键词表格。
把不需要的关键词整行删除掉。
切记要保留表格前三行。
这一步很关键。
删掉那些看起来相关但实际转化可能很低的词。
狠一点。
4. 用工具计算预算配比
把精选出来的关键词表格文件上传到竞价专家工具。
通过这个工具你就能大概知道你的预算能支撑你投多少个关键词了。
你可以调整每日预算以及关键词数量。
工具会自动帮你计算出：
- 每日能获取的点击量
- 每日最低预算要求
- 可以投放的关键词数量
- 广告组默认出价
- 你的预算结合关键词CPC能否容易开展推广
但这里有个问题。
很多人做到这一步就卡住了。
因为谷歌广告需要美元支付。
国内的信用卡经常被拒。
或者担心额度、安全问题。
这时候你需要一张虚拟信用卡。
推荐用皮卡宝虚拟信用卡。
开卡快，充值方便，专门用来跑广告。
不用担心额度不够或者被封卡。
很多做谷歌广告的都在用。
真实案例
有个做机械配件的朋友就吃过亏。
一开始投了50多个关键词。
每天烧200刀却只来1-2个询盘。
后来按我说的精简到8个核心词。
预算降到150刀。
询盘反而增加到3-5个。
为什么？
因为钱都花在了真正会买的人身上。
不是撒胡椒面。
是精准打击。
最后说一句
关键词就像狙击枪的子弹。
贵在精准不在多。
与其广撒网，不如把5个核心词做到极致。
优化广告文案。
打磨着陆页。
设置精准否定词。
毕竟在谷歌广告这场战役里，10个百发百中的神枪手，远比100个乱放枪的新兵强得多。
你现在的广告组里有多少个关键词？
是不是也经历过”越多越好”这个阶段？
如果还在纠结支付问题，先把皮卡宝虚拟信用卡搞定。
工具准备好了，才能开始真正的战斗。
