前3个月零订单，现在做到头部
三只羊2023年才正式出海。
7到8个人的小团队，从国内抖音各个部门抽调过来，临时搭班子。
前三个月什么情况？
零订单。
没业务方向，也不知道该怎么干。
切片矩阵怎么搞，达人直播怎么对接，工作怎么协调，全都是两眼一抹黑。
合肥这个地方，当时连个能交流学习的圈子都没有，全靠自己摸索。
但他们扛下来了。
现在三只羊在东南亚和墨西哥等多个站点，已经做到了头部机构。
为什么首选东南亚？
很多人出海第一反应是美国。
三只羊不是。
他们做了市场调研，发现三只羊的达人IP在东南亚已经有传播度了。
马来西亚、新加坡、越南这些华人多的市场，早就有人在看他们的内容。
甚至有海外账号专门剪辑三只羊的内容发布，靠这个赚流量收益。
于是三只羊直接以IP所有者的身份，去找这些账号谈合作。
这就是聪明的地方：先在有优势的市场做出影响力，再复制到其他市场。
出海不是无脑铺市场，而是找到你能立足的那块地。
为什么深耕越南？
东南亚市场，三只羊主要做新加坡、马来西亚和越南。
早期也试过泰国，但最后在泰国和越南之间，选了越南。
而且直接在越南落地了本土化办公室。
为什么是越南？
第一，越南的直播生态是东南亚最好的。
他们对直播的理解很专业，设备齐全，头达直播间能搭出导播组架构，幕后人员十几个人。
你只需要跟他们沟通内容和选品，他们就能创造GMV。
其他东南亚市场呢？
达人还觉得直播是份轻松工作，不想投入太多精力。
但越南达人很勤奋，和中国类似。
第二，越南经济增速快，年轻人敢消费。
别看都说越南客单价低，实际上100元左右的商品很畅销。
日用品、食品、化妆品这些快消品都能卖得动。
头达单场做到几百万人民币，很容易。
海外达人合作的真相
早期三只羊按国内MCN的打法去签约达人。
结果海外不吃这套。
海外达人没有永久权，只有使用权。
他们愿意长期合作的唯一原因，就是你能源源不断给他带来收入。
可能是资源，可能是方法论，但本质是获益。
所以机构要转变思维：你更像星探，而不是老板。
发掘达人潜力，在合作期间创造最大价值，而不是想着签死合同。
自孵化达人是必做的事
三只羊现在在做自孵化达人。
李健说，不管商家还是机构，这事都得做。
为什么？
因为现在市场上都在抢头达，但头达对商家配合度不高。
除非有深度粘性，否则很难搞定。
中腰部达人呢？
他们想做内容，但缺少方法论。
这就是机会。
如果你手里能深耕10到20个垂类达人，对市场稳定性的帮助会很大。
而且不用把所有资源都砸在投放上。
把海外达人请到国内培训
三只羊做过一件事：把TikTok达人邀请到合肥参与直播培训。
为什么要这么干？
因为单纯靠语言交流，达人理解不了直播运作流程。
把他们带到国内优质直播间实地参观，看看一场直播是怎么搭建的，需要哪些流程。
这比说一万句话都管用。
有人担心：达人学会了核心技术，不合作了怎么办？
李健的回答很直接：这是不可避免的。
达人要学，早晚都会学。
与其担心这个，不如想想在合作过程中如何发挥各自优势，真正帮到达人。
跨境支付是出海的隐形门槛
做TikTok出海，大家都在讲流量、讲达人、讲供应链。
但很少有人提支付问题。
实际上，跨境支付是个大坑。
达人佣金结算、广告投放充值、本土团队工资、供应商付款，处处都要用外币。
国内信用卡限额低、手续费高、还容易被风控。
尤其是东南亚多币种市场，马来西亚用林吉特，越南用越南盾，新加坡用新币。
每换一个市场，支付问题就得重新解决一遍。
皮卡宝虚拟信用卡 专门为出海团队设计：
- 支持美元、欧元、林吉特等多币种
- 秒开卡，不用等银行审批
- 手续费透明，比传统信用卡便宜
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三只羊这种多市场布局的机构，支付工具必须灵活高效。
否则光处理支付问题，就得耗掉团队一半精力。
墨西哥、日本、巴西的布局逻辑
除了东南亚，三只羊还布局了墨西哥和日本，近期准备进巴西。
为什么不做美国？
李健说了两个原因：
第一，团队精力和优势更聚焦在东南亚。
他们确实去美国调研过，但回来后觉得还是应该回到主场。
第二，当时美区还在观望状态。
从公司立场看，先稳住现有市场，把量级做大，比冒险进美区更重要。
这就是典型的务实打法：不追热点，只做有把握的市场。
美区为什么难做？
虽然三只羊没做美区，但可以从他们的选择看出美区的问题。
美区监管严、政策不稳定、劳动力成本高。
达人不愿意高强度直播，供应链分散，内容生态还不成熟。
更要命的是支付和合规问题。
美国对跨境支付的审查非常严格，稍有不慎就会被风控。
很多团队在美区折戟，不是因为做不起来，而是支付和合规没搞定。
如果要做美区，皮卡宝虚拟信用卡 是刚需：
- 专门针对美区广告投放优化
- 支持美元支付，避免汇率损失
- 合规通道，降低风控风险
三只羊的核心优势是什么？
李健总结了两点：
第一，在东南亚有传播度。
这让他们在建联头达、拿官方背书、获得当地政府信任时，都有优势。
第二，内容打造能力强。
无论是直播溯源内容、品牌主题内容，还是切片分发内容，他们都有经验。
这两点其实揭示了一个道理：做TikTok要围绕内容生态，而不是围绕供应链或达人某个板块。
内容是核心，其他都是配套。
给出海团队的3条建议
第一，先保证活着。
用有限资源创造无限可能，不要靠砸钱创业。
三只羊前3个月零订单都扛下来了，说明活下来比增长更重要。
第二，选择有优势的市场。
不要盲目跟风去美区或欧洲，先找到你能立足的地方。
三只羊选东南亚，是因为IP有传播度。
你的优势在哪，就去哪。
第三，解决基础设施问题。
支付、物流、本土化团队，这些基础设施必须先搞定。
尤其是支付，别让资金流转卡住你的业务。
皮卡宝虚拟信用卡 能帮你解决：
- 多市场多币种支付
- 达人佣金快速结算
- TikTok广告投放充值
- 本土供应商货款支付
出海已经够复杂了，基础设施能用工具解决的，就别浪费时间。
写在最后
三只羊的故事告诉我们：出海不是拼资金，而是拼策略。
找到有优势的市场，做好内容生态，自孵化达人，本土化运营。
一步一个脚印，才能从零订单走到头部机构。
2025年的TikTok出海，机会依然在。
但前提是你得把基础打牢，把支付、物流、团队这些底层问题解决好。
然后，耐心地在一个市场深耕。
别想着一夜爆红，活下来才有资格谈增长。
